Informe de ejemplo · proyecto ficticio
Récolt, visto por Banast
Esto es exactamente lo que obtiene por $24: cada capítulo, cada decisión, el veredicto y el plan. Récolt es un proyecto inventado, para que pueda leerlo todo sin desvelar nada de un fundador real.
- Proyecto: 66 sobre 100
- Mercado: 64 sobre 100
- Clientes: 56 sobre 100
- Competencia: 59 sobre 100
- Oferta: 53 sobre 100
- Modelo: 53 sobre 100
- Adquisición: 34 sobre 100
«Las granjas quieren Récolt, pero aún no lo encuentran, y una cuota mensual fija las ahuyenta en invierno.»
Los clientes y el mercado sostienen la nota: el problema es real y las granjas son fáciles de agrupar. La adquisición la limita: ningún canal atrae todavía granjas a un coste que Récolt pueda asumir. Corrija primero cómo las granjas oyen hablar de usted, y después el precio.
Capítulo 1 · Su proyecto
Qué vende Récolt, a quién y dónde
- Vende
- Reservas en línea de cestas semanales de verduras, y gestión de puntos de recogida
- A
- Pequeñas explotaciones hortícolas que venden directamente a familias
- Dónde
- Francia primero, empezando por la Provenza
- Etapa
- Prototipo, cinco granjas lo usan gratis
Decisión del fundador: Récolt es una herramienta para las granjas, no un marketplace para las familias.
Capítulo 2 · Su mercado
Tres segmentos, dimensionados con fuentes
| Segmento | Tamaño | Dispuestos a pagar | Gasto anual | Fuente |
|---|---|---|---|---|
| Granjas que venden cestas de verduras en directo | 6800 | 38 % | 280 € | encontrado |
| Grupos de consumo agroecológico | 2100 | 45 % | 200 € | encontrado |
| Horticultores con tienda en la granja | 9500 | 18 % | 240 € | estimado |
Decisión del fundador: Récolt apunta al 4 % del primer segmento en un plazo de tres años.
Capítulo 3 · Sus clientes
Las personas, y dónde encontrarlas exactamente
Camille, horticultora ecológica
Vende 120 cestas a la semana, recibe los pedidos por SMS y pierde los domingos por la noche con hojas de cálculo.
Dónde encontrarlas: La red regional de productores ecológicos, un grupo de Facebook de agricultores, la feria agrícola de primavera
Julien, coordinador de un grupo de consumo
Voluntario que organiza las recogidas de 60 familias y persigue los pagos a mano.
Dónde encontrarlas: La federación de grupos de consumo, r/homestead, un pódcast sobre alimentación local
Sophie, dueña de una tienda en la granja
Quiere vender en línea sin dejar un 15 % a un marketplace.
Dónde encontrarlas: El foro de comerciantes rurales, la cámara agraria regional
Capítulo 4 · Su posicionamiento
El mapa del mercado, y su frase
«Para las pequeñas explotaciones hortícolas que venden cestas en directo, Récolt es la herramienta de reservas que se configura en diez minutos, a diferencia de los marketplaces que se quedan una comisión de cada venta.»
Capítulo 5 · Su oferta
Su precio, comparado con el mercado
- FarmBox Pro49 € / mes
- Récolt29 € / mes
- Cagette15 € / mes
- Marketplace12 % por venta
La opinión de Banast
Récolt está en la media en precio y a la cabeza en facilidad de puesta en marcha. El problema es la forma, no el nivel: una cuota mensual fija le cuesta a una granja lo mismo en enero, con 20 cestas, que en julio, con 200.
Capítulo 6 · Su adquisición
Los canales, su tiempo y lo que cuesta una granja
| Canal | Coste por granja | Veredicto |
|---|---|---|
| Carteles en los puntos de recogida | 35 € | Empezar aquí |
| Grupos de Facebook de agricultores | 90 € | Vale la pena probar |
| Ferias agrícolas | 320 € | Demasiado caro por ahora |
Capítulo 7 · Su modelo
Cuándo paga Récolt a su fundador
- LTV
- 967 €
- CAC, combinado
- 140 €
- Punto muerto
- 17 granjas
- Paga un sueldo a partir de
- 117 granjas
Plan de acción
Pasar de 55 a 64 en 2 semanas
| # | Acción | Impacto | Esfuerzo | Semana |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Sell at the farm gate, not only online | +4 | 2 días | 1 |
| 2 | Price per box, not per month | +3 | 3 días | 1 |
| 3 | Import the spreadsheet farms already use | +1 | 5 días | 2 |
| 4 | Publish one number from a real farm | menos de 1 | 2 días | 2 |
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