Exemple de rapport · projet fictif
Récolt, vu par Banast
Voici exactement ce que vous obtenez pour $24 : chaque chapitre, chaque décision, le verdict et le plan. Récolt est un projet inventé, pour que vous puissiez tout lire sans rien dévoiler d'un vrai fondateur.
- Projet : 66 sur 100
- Marché : 64 sur 100
- Clients : 56 sur 100
- Concurrence : 59 sur 100
- Offre : 53 sur 100
- Modèle : 53 sur 100
- Acquisition : 34 sur 100
« Les fermes veulent Récolt, mais elles ne le trouvent pas encore, et un prix mensuel fixe les fait fuir en hiver. »
Les clients et le marché tirent la note vers le haut : la douleur est réelle et les fermes sont faciles à regrouper. L'acquisition la plafonne : aucun canal n'amène encore de fermes à un coût que Récolt peut supporter. Corrigez d'abord la façon dont les fermes entendent parler de vous, ensuite le prix.
Chapitre 1 · Votre projet
Ce que Récolt vend, à qui, et où
- Vend
- Des précommandes en ligne de paniers de légumes hebdomadaires, et la gestion des points de retrait
- À
- Des petites fermes maraîchères qui vendent en direct aux familles
- Où
- La France d'abord, en commençant par la Provence
- Stade
- Prototype, cinq fermes l'utilisent gratuitement
Décision du fondateur : Récolt est un outil pour les fermes, pas une place de marché pour les familles.
Chapitre 2 · Votre marché
Trois segments, dimensionnés avec leurs sources
| Segment | Taille | Prêts à payer | Dépense annuelle | Source |
|---|---|---|---|---|
| Fermes vendant des paniers de légumes en direct | 6 800 | 38 % | 280 € | trouvé |
| AMAP et groupements de consommateurs | 2 100 | 45 % | 200 € | trouvé |
| Maraîchers avec boutique à la ferme | 9 500 | 18 % | 240 € | estimé |
Décision du fondateur : Récolt vise 4 % du premier segment d'ici trois ans.
Chapitre 3 · Vos clients
Les personas, et où les trouver précisément
Camille, maraîchère bio
Vend 120 paniers par semaine, prend les commandes par SMS, perd ses dimanches soir dans des tableurs.
Où les trouver : Le réseau régional des producteurs bio, un groupe Facebook d'agriculteurs, le salon agricole du printemps
Julien, coordinateur d'AMAP
Bénévole qui organise les retraits pour 60 familles, et relance les paiements à la main.
Où les trouver : La fédération des AMAP, r/homestead, un podcast sur l'alimentation locale
Sophie, gérante d'une boutique à la ferme
Veut vendre en ligne sans laisser 15 % à une place de marché.
Où les trouver : Le forum des commerçants ruraux, la chambre régionale d'agriculture
Chapitre 4 · Votre positionnement
La carte du marché, et votre phrase
« Pour les petites fermes maraîchères qui vendent leurs paniers en direct, Récolt est l'outil de précommande qui s'installe en dix minutes, contrairement aux places de marché qui prélèvent une commission sur chaque vente. »
Chapitre 5 · Votre offre
Votre prix, classé face au marché
- FarmBox Pro49 € / mois
- Récolt29 € / mois
- Cagette15 € / mois
- Place de marché12 % par vente
L'avis de Banast
Récolt se situe au milieu sur le prix et en tête sur la facilité de mise en route. Le problème est la forme, pas le niveau : un forfait mensuel fixe coûte autant à une ferme en janvier, avec 20 paniers, qu'en juillet, avec 200.
Chapitre 6 · Votre acquisition
Les canaux, votre temps, et ce que coûte une ferme
| Canal | Coût par ferme | Verdict |
|---|---|---|
| Affiches aux points de retrait | 35 € | Commencer ici |
| Groupes Facebook d'agriculteurs | 90 € | À tester |
| Salons agricoles | 320 € | Trop cher pour l'instant |
Chapitre 7 · Votre modèle
Quand Récolt rémunère son fondateur
- LTV
- 967 €
- CAC, tous canaux
- 140 €
- Point mort
- 17 fermes
- Verse un salaire à partir de
- 117 fermes
Plan d'action
Passer de 55 à 64 en 2 semaines
| # | Action | Impact | Effort | Semaine |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Sell at the farm gate, not only online | +4 | 2 jours | 1 |
| 2 | Price per box, not per month | +3 | 3 jours | 1 |
| 3 | Import the spreadsheet farms already use | +1 | 5 jours | 2 |
| 4 | Publish one number from a real farm | moins de 1 | 2 jours | 2 |
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